我们正处在一个前所未有的新营销时代，全球经济变革、各国政策频频、疫情瞬息万变，这一切使得各行业各企业也经历着前所未有的考验。今天我们再次邀约了采访了企业营销专家王嘉女士，想再一次探讨一下关于企业未来发展以及如何迎合发展着手企业数字化营销的话题。王嘉女士从事品牌顾问及企业营销工作近二十年，也曾和我们分享过大禹引流五字法理论对企业数字化营销达成效果转化的实操手段，让我们今天再来深度交流一下。

　　记者：王总，您好，很荣幸今天又有机会和您交流。记得上次和您主要探讨的是关于您提出的“大禹引流五字法”这个数字化营销理论，是吧?

　　王嘉：是的，同样很开心可以再次交流，上次我们探讨了企业营销在企业发展中的重要位置和价值，从而聊到了，为什么说会把企业的数字化营销管理比作是“治水”。以及我们探讨了企业营销过程中，重要的五个环节。

　　记者：是的，王总。我也在一直思考，现在正处在一个信息轰炸的时代，一切都在瞬息万变，我们现在讨论的内容，比如“大禹引流五字法”，对企业未来的发展趋势会有什么帮助吗?或者换句话说，在未来的1-2年中，当企业应用这个理论去开展企业数字化营销的过程中，可以给企业带来什么好处呢?

　　王嘉：其实对于一个企业而言，能够有体系的，有战略的去对企业成长和企业营销做系统、全局的管理运营和与执行，本身就是一件对企业经营非常有价值的事情，可以说是企业之幸。我想这样的企业主营业务的发展、品牌影响力打造以及产品市场占有率、市场活跃度等都应该做的很不错。

　　记者：能具体的说一说吗?

　　王嘉：好的，具体来说，对企业未来1-2年的发展而言，有两方面的获益，第一是可以明确企业的发展思路，第二是可以制定企业长远的主营业务策略。

　　首先我们先说一下如何明确企业发展思路。一个企业的发展思路决定着企业的生死。每家企业根据自己的规模，所处的经营阶段，市场地位以及主营业务类型的不同，都会有，或者说应该有企业的战略发展规划，这个规划分为短期、中期、长期。

　　所以“大禹引流五字法”的这种营销理论，其实更是一种方法论，可以帮助企业去审视企业主营业务发展的趋势，研究企业未来可延伸发展战略。

　　其次是制定企业主营业务策略。所谓主营业务策略，就是指企业要根据国际形势、政策导向、疫情发展等综合因素，制定主营业务的长期发展计划，布局长期市场，确保企业造血能力良性循环。

　　记者：王总，您反复强调了主营业务发展规划，战略规划，这些都是企业营销的一部分么?您能举例说明一下吗?

　　王嘉：是的，可能听起来这些战略规划都和营销没关系，很多人会有一个误解，就是企业方针策略制定好了，再去做营销，其实是大错特错的。企业的战略规划其实就是营销的一部分，或者说是相互包含与相互作用的关系。主营业务的变化发展以及调整，是根据大量市场营销数据，通过精准分析作为基础的。所以在我的理论中，一切营销工作的根基，也是要从企业的根本战略和目标出发。

　　在我们做任何决策和具体方案前，我们要一定要锁定未来市场，充分掌握国际形势与发展趋势，紧跟市场终端需求。并且会根据经济形势的变化，去思考和寻找业务待开发领域，那么这个问题也是要做可行性的研究的，包括新业务市场盈利情况等。

　　举个例子，疫情环境下，受到疫情影响的行业和企业，比如旅游行业、娱乐行业、电商新零售行业等;再比如，“双加双减”下，K12教培行业、素质类教培行业等，都不是简单的就可以对企业的市场和未来下定论的，每一个行业和企业，在不同的状况和环境下，其实都是要面临危机与商机的。在这样一个纷繁复杂的环境背景下，企业发展方向和主营业务不明确，后面的营销战役无从下手，做越多错越多，但如果通过数字化营销方式，通过我们的“大禹引流五字法”把企业的这些问题做好系统布局，那么从源头到效果，层层递进，步步为营，打胜仗的可能性就很大。

　　记者：还想请教王总一个问题，这个理论可以运用到每个企业中，也可以运用到每个项目中，那么对于未来的企业营销，对未来企业的发展，也具有指导作用吗?

　　王嘉：是的，其实一个好的理论和方法论，就是可以应用到各个地方，企业中、项目中、产品中、甚至一个很小的方案思考中，可以现在用，更经得住推敲和发展，指导未来的企业营销工作。就像我们经常提到的4C、4P、UPS理论等一样，是大多数营销人都拜读并应用到实际工作的具有前沿性的理论。

　　一个有经验的营销人，一定从考虑工作的那一刻，就着眼于未来，所以其实这个理论从开始本身思考的就是企业现在与未来的一个综合发展的过程和结果，从而去制定的一系列方式方法。

　　记者：感谢王总的分享，今天我们的交流很有收获!

　　王嘉：也很高兴再次和大家分享我的心得，希望自己的一些观点和见解可以帮助到大家，能给一些企业一些启发，希望每个企业都可以布局好当下，同样也能布局好未来。

　　编后：

　　企业数字化营销是每个企业孜孜不倦在研究和变革的重要内容，每个企业都需要崭新的观点和方法，不断突破不断创新，看的更远才能走得更稳。希望每个企业可以真真切切走出自己的创新营销之路，创造出自己的商业营销神话。