@贺司令铁棍山药、@中源果农、@王奕婷供应链管理，原本都是普通的上班族，或因命运变故，或因不甘平凡，他们借助抖音直播带货，走上了一条完全不同的道路。

　　如果没有意外，他们的 人生也许会是这样：贺贯全在金融公司一边喝茶，一边等待下午六点准时下班;王中源依旧在家里帮忙，觉得自己内向且一事无成;王奕婷一边带孩子，一边在美容院忙碌着……

　　他们的生活，原本和千万普通人一样，平稳，安静，无人关注。但命运突然的变故，将原本的一切全部打破，于是，他们拿起手机、相机，将镜头对准自己，用一声“大家好”，走上了一条新的道路。

　　从金融白领到田间地头

　　2019年以前，94年的贺贯全还是郑州一家金融公司的员工。早上九点上班，先在办公室里喝会儿茶，再开始工作，晚上六点准时下班，收入也不低，像温水煮青蛙，舒适，但也消磨人。贺贯全原本以为，这样的生活自己能过很久。

　　6月，公司资金链突然断裂，打破了他原本平静的生活。稳定的收入没有了，同事们各奔东西。短暂的低落过后，贺贯全明白，这未尝不是一次改变的机会。

　　他先是跟姐夫一起开车去了南方考察电商，做了一个月，觉得不太行。这时他看到网上一些直播带货农产品的账号，他想到在郑州工作时，有个焦作温县的同事每次回老家，都会给同事捎铁棍山药，自己和家人都爱吃，尤其是血糖高的母亲，几乎离不开，如果能够做直播带货……

　　有了想法之后，他在网上搜索，发现温县韩郭作村是温县山药第一村，他二话不说开车从广州启程，家都没有回，到达村子时已经是凌晨。

　　第二天，他先跟当地的居民询问附近比较大的山药种植基地，实地考察过后，迅速和当地的农业合作社达成合作协议。

　　当晚，贺贯全就在村上住了下来。村里没有临时住所，他就在一家废弃的幼儿园里，用两张儿童床临时拼接成了一张床，一起床就能看见黑板。

　　这里和郑州的白领生活天差地别，没想到，贺贯全这一住，就是两年。

　　在温县琢磨了一星期后，贺贯全终于打开了自己第一场直播。山药的采挖期是每年9月到次年4月中旬，贺贯全开始直播时正值隆冬。他早上六点起床，在书包里装上矿泉水和火腿肠，开车到山药种植区，架好支架，调试好设备，工人们已开始工作了。几台挖掘机分头前行，先挖出一条一米多深的沟，工人们随即跳入，开始人工采挖。

　　山药的生长需要潮湿的土壤，贺贯全车里常备着暖宝宝，穿几层袜子，还是无法挡住寒气。“村里有一个小饭店，我吃了一冬天的饺子，就图暖和。”下午六点，工人们结束采挖，贺贯全还要再跟观众互动一会儿再走，那段时间，他几乎天天都要吃响声丸。

　　最开始，直播间里进进出出一天，最多也就几百人，完全达不到带货的标准。“再等等，总会有起色的。”这样想着，贺贯全坚持下来，终于积累了1000抖音粉丝，获得了在橱窗放置商品的资格。

　　第一次带货，卖了不到一百箱山药，跟其他大主播比起来，实在是微不足道。但贺贯全很高兴，这起码是一个好的开端。

　　2020年9月，贺贯全迎来了直播生涯里第一个“爆单”。一开始的半年，每天直播只能卖几百斤，后来，他们受邀参加抖音电商“919全国生鲜赛道”比赛，带货量从每天300单激增到了2000单，也就是一万斤山药。

　　销量增加，贺贯全并没有放松对品质的把控。山药挑选完全依靠人工，整个过程需要经过四个人的手。先根据大小长度划分品质，再检查有没有被挖掘机蹭伤或是虫眼。“只要有一点破损，运输过程中就会腐烂，而且整个挑选过程不能清洗，只能用手把泥一点点扣掉。”

　　讲解水果知识走红

　　跟贺贯全一样，王中源也是通过抖音直播带货，从而改变了人生轨迹。

　　2018年初，跟朋友合伙创业失败后，王中源回到家，帮父母一起卖水果。彼时的他刚关停了辛苦经营两年的汽车美容店，对未来一片迷茫。“没有本事，没有学历，也没有专业技能”的他，不知道自己能做点什么。就连回家帮忙卖水果，都让家人感到十分头疼。

　　做水果批发要懂得跟人打交道，积极开发客户。但在父母眼中，王中源性格内向，不会生意场上的应酬往来，“客户来了，连根烟也不会让，见了常来拉货的人，也不知道请人家吃顿饭”。

　　发怵跟人说话的王中源也曾试着做出改变。他学着主动和人聊天，请人吃饭，结果却总是以“尬聊”收场。这一度让王中源很苦恼，对未来充满了焦虑。

　　2018年底，王中源的妻子怀孕，即将为人父的王中源决心要做点事情，不能像这样“整个人生都毁了”。他试着拍摄抖音，讲解不同地区果品之间的差异，如何催熟猕猴桃，丑橘和粑粑柑有什么区别等水果知识。镜头前的王中源依旧内向羞涩，在他的视频中从未出现过跟人交谈的情景式对话，都是一个人自说自话，直到现在依旧如此。

　　起初王中源想着，周边的人如果看到了自己的视频，知道是卖水果的，利于推动线下销售。至于借助抖音走红，王中源坦言自己其实也想过，“但不过是想想而已”。事态远比王中源想的要乐观。起初，王中源在头条发动态，短短两三个月，就收获了10万粉丝。

　　“我讲的这些知识，都是行业内的生意经，从网上根本查不到。比如什么时候买榴莲更便宜，同样是车厘子为什么价格相差那么多，去水果批发市场买该穿什么衣服开什么车，新手怎么混市场等。”王中源分析，可能是这类内容比较稀缺，所以大家都爱看。

　　2019年初，王中源转战抖音。不到一年时间，粉丝涨到了100万。在这期间，有很多商家和货源找上门来，王中源都不为所动，因为他想要走一条自采自卖的自主经营模式。2019年9月，王中源接触到了一种名叫“翠香”的猕猴桃，并将它通过抖音账号 @中源果农 直播售卖。首次直播带货的3万斤猕猴桃，两三分钟就被一抢而空。

　　当然，货品因为口感或是运输问题被粉丝留言或投诉的情况也时有发生，“不过那都是极少的情况”。王中源称，损坏的货品他们都会全额赔付，并且即使货品有损坏顾客还会再次购买，“因为他们对比过，我们的品质还是稍微好一点的”。

　　河南“720”暴雨给王中源的销售带来了不小的冲击。受洪灾和疫情影响，河南全省快递停运，王中源索性处理掉了手头的货品，外省的生意也不做了，也没有更新视频，忙起了捐款捐物。

　　“直播卖货停了有半个月吧，当时忙着捐款捐物，加起来有十几万吧。” 王中源称。

　　为找优质水果跑遍全国

　　熟悉 @王奕婷供应链管理 的网友都知道，王奕婷和王中源是姐弟俩，家里就是做水果批发生意的。

　　虽说从小就在这种环境下耳濡目染长大，但继承父母的衣钵也并非王奕婷毕业后的第一选择，毕业后的她曾在美容行业深耕6年。因工作忙碌不方便带孩子，再加上父母年龄大家里的生意需要有人接手，王奕婷就辞去了工作，回家从事水果销售工作。

　　最开始的两年，王奕婷还是用最传统的销售方式进行售卖。而此时，弟弟王中源已经初步试水抖音，分享自己在水果市场积累的知识。2019年，王中源抖音一条讲丑橘和粑粑柑区别的视频火了，让他迅速收获了7.5万的赞，涨了好几万粉丝。弟弟的走红让王奕婷发现了机会，她也开始尝试着使用抖音。

　　初次尝试一个新的领域，王奕婷免不了有些紧张。最开始的时候，她对着镜头不好意思讲话，就全程拍摄场景，后期再加上字幕，只有几十个人观看。就这样拍摄了十几条视频之后，王奕婷才开始尝试在镜头前说话。跟王中源类似，王奕婷直播的主要内容也是水果选品知识和产地实况。只是为了区分开，姐弟俩会刻意做到产品不重合。

　　为了挑到优质的果品，王奕婷常常要全国各地跑。年后到现在，王奕婷就去到了四川、云南、山东、甘肃、新疆5个地方。四川的丑橘，云南的阳光玫瑰、水果玉米，山东的香瓜，甘肃的蜜瓜，新疆的西梅都是王奕婷直播销售的货品。

　　跟一般的带货主播不同，从选品到打包再到运输，每个环节王奕婷都亲自参与，亲自把关。王奕婷走的是品质生鲜路线，售卖的货品种类不多，但都是经过精心挑选，严格把关的，销量最高时可达到一个单品5万单。但同样，一条龙服务带来更多的，是辛苦。最忙的时候，王奕婷能在仓库待到凌晨1点，早上6点钟又早早起床。

　　“720”河南暴雨也给王奕婷的果品销售带来了不小的损失。因为王奕婷是河南许昌人，有相当一部分顾客都是河南省内的，没法发货，销量自然受到影响。当时王奕婷正在甘肃进行直播选品，她担心家乡的情况，但也没办法回去。经过暴雨的冲刷，家乡一瞬间变了模样，王奕婷的心揪着，她看到新闻上志愿者的身影，她也想为家乡做点什么。最终，她通过支付宝平台为家乡捐款1万元。

　　直播久了，王奕婷也逐渐轻车熟路起来。现在直播时，已经没有最初时的紧张和怯懦。镜头前，王奕婷自然地跟网友打招呼，在她的背后，就是丑橘的产地园。

　　“挑选丑橘首先一定要养熟了天数，因为现在很多果子都存在早采的情况，我们会把成熟度养够了再带给大家。而且不能说好吃就可以了，当然口感肯定是第一位的，还要看果巴和果形……”在直播中，王奕婷这样说道。

　　每天直播8小时

　　专职做山药以来，每天直播8小时已经成了贺贯全的日常。目前，贺贯全的抖音账号“贺司令铁棍山药”已经有66.5w粉丝，直播最多时有210万人观看。刚来时，这里的合作社每年只能通过批发外销，价格较低，一年销售额约在300万左右。而从去年9月到现在，仅仅通过贺贯全的抖音平台，销售额就达到了800万，合作社的种植规模也增加到了1300亩。

　　直播久了，贺贯全和工人们也熟悉起来。他们大多是村里的留守老人，有的原本赋闲在家，山药产量的增加为他们带来了一份工作。村里的留守妇女，也被贺贯全招来做客服：“她们可以抱着孩子来上班，工资和郑州的客服差不多。”山药产业起来了，整个村子都获了益。

　　有时，网友会要求贺贯全也下地挖，他就会把设备交给工人们代拍。有些老人也会对着镜头打招呼，说：“观众朋友们大家好!”家里的儿孙看到了，还会指着屏幕说：“爷爷，你上电视了!”

　　王中源售卖的水果依旧抢手。他每天上午10点直播，不出几分钟，货品就被一扫而空。“几分钟几万单是常有的事”，王中源说，“销量多少就看我们能拿多少货，基本上都能卖完”。

　　尽管如此，王中源仍然没有扩大规模。为保证品质，十几个人的团队每个月只销售2种水果。提及果品口感好的秘诀，王中源笑称，“没有什么诀窍，只不过是多操心一点，把货做的更好一点”。

　　王奕婷仍在新疆忙着西梅的选品和直播售卖工作，在视频中，她讲述着西梅如何储存以及怎么吃更好吃，驾轻就熟。

　　9月7日-9月14日期间，抖音电商号召明星或达人参与助力河南经济复苏专场带货活动，贺贯全、王中源、王奕婷都在积极筹备参与，试图借用抖音平台把河南好物卖向全国。现在的他们，已经习惯了每天直播带货的生活。他们靠电商走出乡村，收获的却远超“成功”二字。

　　几年前的他们不会想到，一次简单的尝试，竟成了改变他们一生的契机……